Del caos a la claridad: cómo estructurar reuniones efectivas de S&OP ¿Te ha pasado que convocas una reunión para “planear la operación” y terminas con más dudas que respuestas? Horas hablando de lo urgente, discusiones cruzadas entre ventas y operaciones, y al final… nadie sabe qué hacer diferente. Eso pasa cuando no existe una estructura clara de S&OP. Pero con unos cuantos ajustes, esas reuniones pueden convertirse en el momento más estratégico del mes para tu negocio.

Cómo integrar finanzas al proceso de S&OP sin fricciones Muchos emprendedores piensan que el proceso de S&OP es solo entre ventas, operaciones y compras. Pero hay un actor clave que muchas veces se deja fuera (o se invita tarde): el área financiera. Y cuando eso pasa, las consecuencias son claras: Se planea producir o comprar sin considerar el flujo de caja Se hacen compromisos de venta sin validar márgenes reales Se toman decisiones sin alinearse al objetivo financiero de la empresa En otras palabras, cada quien va en su barco… y el negocio navega sin rumbo claro.

KPIs clave para medir el éxito de tu proceso de S&OP Implementar S&OP en tu empresa es un gran paso. Pero aquí va la verdad: si no lo estás midiendo, no sabes si está funcionando. El proceso puede sonar bien, tener reuniones mensuales, hojas de cálculo bonitas o herramientas digitales… pero lo que realmente importa es si tu operación está mejorando. Por eso hoy te comparto los KPIs clave que toda empresa —sin importar su tamaño— debería monitorear para saber si su S&OP está generando valor.

La importancia de la limpieza y estructura de datos para una planeación efectiva Muchos emprendedores creen que para hacer un buen forecast de demanda solo se necesita intuición, algo de Excel y buena voluntad. Pero hay un factor silencioso que puede sabotear todo tu esfuerzo: los datos sucios y mal organizados. Sí, suena poco sexy, pero es uno de los mayores obstáculos para una planeación efectiva. Y lo peor es que suele pasar desapercibido… hasta que ya es demasiado tarde.